“客戶經濟”的時代已經來臨，同時80/20原則在營銷領域也是百試不爽。絕大多數企業80%的利潤來自20%的優質客戶。爭奪大客戶就成為企業營銷目標實現的關鍵。針對總裁們在營銷上的共性需求，共創會9月“總裁必修課”以《大客戶銷售技巧提升》為主題，邀請到國內知名銷售培訓師、時代光華管理培訓網特聘講師劉凡，系統講解如何挖掘、拜訪與維護大客戶，并與會員進行深入探討。長達7個小時的全天課程為大家帶來充實而有沖擊性的全新體驗。

（臺上授課精彩紛呈）

劉凡老師是原金蝶軟件(中國)有限公司北方區總經理，在大客戶銷售方面有著深厚的實際操作經驗，他非常注重學習與培訓研究，善于敏銳的觀察，在授課風格上也獨樹一幟。課程圍繞什么是大客戶、大客戶挖掘與購買分析、拜訪大客戶判定商機、有效控制大客戶銷售進程、簽署大客戶五大方面展開，貌似傳統的理論，經過劉凡老師的深度剖析，帶領會員們用他獨到的眼光再次看待商業戰場，在場會員無一不被折服。隨后通過大量的銷售案例，深入淺出的分析了銷售中存在的誤區，以及解決應對辦法。

最后劉凡老師將理論與實踐有機結合，系統而又提綱挈領地幫助會員們整合知識與技巧，全面提升了會員們的銷售力與領導力。會員們都是帶著問題而來，在課堂上與講師熱烈討論、積極互動，將頭腦中的問號轉化為答案。現場氛圍異常活躍。

（臺下會員聚精會神）

劉凡老師的課程整個都非常輕松，以一種輕松學習，反復實踐的方法讓大家學習技巧，課程在會員的掌聲和笑聲中度過，學習的同時也掌握了在大客戶開發和維護的過程中需要注意的很多細節，只有找對方法才能讓營銷工作具有整體的可控性，提高銷售水平，課程得到了會員的一致好評。課后，多位會員反映，劉凡老師的經典案例剖析和實戰演練啟發自己打破固有枷鎖，獲取先進營銷理念和手段。

今后在付諸于公司的運營實踐時不斷深化探索和體會，一定能夠學以致用。共創會品牌活動“總裁必修課”每月為會員提供不同主題的企業經營管理課程，關注企業的成長騰飛。給到會員最實用的指導與經營建議，從根本上解決企業管理難題，助推企業快速健康發展。敬請期待下期公開課的精彩呈現！