匿名用戶
發表于 2013年07月03日 10:27
樓主
【站在十字路口，該如何選擇？】
在房地產行業已十九年了，從畢業時剛參加工作到2009年合伙成立開發公司，第一個項目進入正常狀態后退出，第二個項目正在開發過程中，預計明年5月完成，因此今年必須為明年及以后做出方向性選擇。 自畢業以來，職業目標就是自己成立房地產開發公司，終于實現了目標卻陷于了迷茫：
在三線城市開發量巨大，潛在供應量遠遠超過了需求，利潤微薄，資金鏈緊繃且管制太多，稍有不慎就可能陷入虧損，因此感覺到了瓶頸。繼續開發下去，資金需求及市場風險控制超出現有公司能力；不開發就必須轉型，轉型考慮方向初步考慮為投資與二手房經紀。
是應該堅持開發還是轉型？ 個人情況分析如下：
一、資源有限：
1、資金：已開發項目獲利存在不確定性，即使獲利也是微利，因此資金有限；
2、管理資源：有現成團隊，較成熟；
3、人脈資源：無法滿足開發公司需求，處于邊經營邊開發狀態；
4、個人經驗：初步具備整體平臺管理經驗，但由于專業背景為工程管理，經營偏弱。
二、性格：
優點：組織能力強，計劃性強，樂觀，靈活；；
缺點：趨于內向，定力欠缺，偏軟。
三、年齡：
39歲。 喜歡這個行業，但應該怎么辦最佳，請各位老師指導！非常感謝！
柒夜
發表于 2013年07月03日 28:30
1#
回復：站在十字路口，該如何選擇？
這個案例真的不好回答，原因在于樓主提供的資料還是很少的，感性的多，理性的少。比如年銷售情況、開發面積、當地的居民年經濟收入、當前的樓盤均價、開發的成本、各競爭對手的優劣勢分析等等。如果沒有這些數據的支撐，其實判斷出來的不是很理性、科學，就跟樓主現在的敘述一樣，明顯自己是偏于轉型或者重大的調整，但是：
1、你的樓盤優勢在哪里呢？三線城市固然開發體量大，競爭激烈，可是戶型的人性化設計都做到了嗎？項目周邊的配套都有了嗎？整體的環境設計是否考慮了便利性呢？我想，這些都會決定樓盤的品質。樓主在這方面做得如何？
2、資金是問題，但是不是根本性的問題呢？如果你開發的樓盤，是真的從購房者的需求規劃、設計，建筑質量也會認真的控制，那么購房者的認可，完全可以適當的預售一些，等到封頂再預售一些，等到交房再賣一些，通過這樣的節奏，完全可以緩解一下資金壓力。當然，如果資金缺口太大，還得另外想辦法。比如，我們公司08年遇到的資金困難，幾乎就是生死存亡，但我們也有自己的優勢啊，比如規劃設計、開發經驗、質量控制等等，所以，老板很快就找到了人注入資金。
3、說到底，你的優勢在哪里？你的公司的優勢在哪里？如果你是工程管理出身的，應該在工程質量管理上面有自己的優勢啊！人家樓盤價格比你低，營銷比你做得好，那你干脆就帶客戶去以前開發的項目參觀，聽聽那些老業主的評價，也可以讓預購的客戶，作為類似監理的質量監管，如果你有這個底氣，根本就不用考慮營銷。以前某地有一個地產公司，他的老總就是干小工出身的，對工程很懂行，開發的幾個樓盤質量都很有口碑，乃至于后來開的樓盤，在圖紙上就已經被預定完了，根本就不用開盤預售。
地產公司的根本，就是提供優質的房屋給購房者，脫離了這一點，什么營銷都是假的。
