匿名用戶
發表于 2013年07月11日 11:48
樓主
【電商B2C創業中遇到的機遇與挑戰】
一、 我為何選擇進入做電商？
直接原因：傳統路子越走越窄，競爭壓力太大，小公司人員流動性強，成本居高不下。雖然電商雖遙不可及，但準入門檻較低，人員流動不影響大格局。
潛在原因：走老路終有一天必死無疑，走電商有可能還可以存活。
我的業務主要分成三大塊：
1、傳統的紅酒供應鏈采購平臺；
2、電子數碼產品B2B的外貿業務（主要通過展會及B2B網站拉單）；
3、資金平臺。
現狀：原來的紅酒供應鏈的利潤已不足以養家糊口，勉強維持是為了做帳面流水，以獲得較好的銀行信用資質為資金平臺服務。電子數碼產品在表姐的帶領下，算是殺出一條血路，但也是拼殺成本，血流成河，如果沒有退稅支持，也是舉步維艱，加上國際大環境的陰霾，令人壓抑而窒息，一年到頭下來賺的都是辛苦汗水錢。
在上面的情況下，我于今年做出一個選擇，在今天四月份之前我逐步從紅酒與外貿業務中脫身出來，轉而把自己工作的重心放在電商與資金平臺上面去。終于，我在四月前把紅酒交付給了我哥，外貿交給了表姐，輕裝上陣電商B2C。
二、 電商的機遇：
在沒進入電商之前，有兩種聲音在我耳朵打轉。第一種聲音是：無處不電商；電商觸手可及；某某做電商發了大財。第二種聲音是：如果你恨一個人，那么送他去做電商吧，因為電商意味著過勞死。我一般對于傳言都是聽聽而已，左右我思維寬度的，只有我內心的呼喚。非常清楚地記得，那個晚上，自己在白板上，認真地勾劃著自己對電商美好前景的藍圖。我當時把B2C電商分成兩塊，一塊做紅酒電商，主要依賴淘寶網，命名為【就要酒】；另一塊是做電子產品的B2C，就要依賴阿里速賣通平臺，我把他命名為【VTCOMM】。
現在回想起來依然清晰的記得自己在白板上針對【就要酒】淘寶網店這樣寫道：
1、成立一個科技公司做為自己的經銷商獨立出來做紅酒的B2C平臺（之所以要獨立，是為了股權清晰及不引起原有供應商的注意與影響原有產品的市場投放）；
2、四月底完成做紅酒電商的團隊主要成員招聘工作（血本找到行業內較優秀的有經驗的成員加入）；
3、五月初完成淘寶網的注冊與認證，五月中下旬淘寶網產品上線十款產品；五月底完成20款產品上線;微信平臺上線運營；
4、六月份完成三十至四十款產品上線；五顆心及店鋪的健康運營；發貨，包裝設計流程順暢。選擇三家以上的物流公司合作；捆綁定至少一家深度合作，以便拿到最低快遞成本；
5、七月份達到一個鉆的運營等級；客服人員培訓到位上崗；所有流程，團隊成員磨合完畢；
6、八月份開始進行天貓店申請工作，一切順利8月底9月初上線天貓店；
7、九月份天貓店開始試運營；考驗發貨速度，物流，庫存等；
8、十月份做爆款，做壓力測試；
9、雙11做爆款，參加直通車，活動期間每天付費點擊投入5000～10000元；
10、2013年紅酒電商收支達到平衡。開源節流。
針對電子產品B2C速賣通平臺，現在想想，當初的想法比較無知者無畏的感覺，過于理想化，記得當初是這樣寫道：
1、招聘B2C業務員五人，外加一名采購。共六人；
2、利用原來的華強北時三百多個供應商資源選擇盡可能多的產品上架，增加曝光量；
3、平均毛利潤保持在25%即可；
4、優化關鍵字，搜索排名靠前；
5、每個業務員每天上傳五十個產品；
6、直通車付費推廣；
7、選擇以平板電腦，音箱為主推產品；
8、由于做外單，選擇單價都在100美元以上的產品；單價太低賺得太少沒意思；
9、邊干邊摸索。
寫完白板上的這兩大板的藍圖設想，我暗自歡喜，覺得已看到了黎明的曙光，覺得插上了機遇的翅膀，內心控制不住的歡喜言于溢表，但是沒想到在我前面的是一大堆我從未接觸過的挑戰正等著我。
柒夜
發表于 2013年07月11日 49:21
1#
回復：電商B2C創業中遇到的機遇與挑戰
1、看上去很美。 2、有希望是好事，做的時候還是要有耐心。 3、每個人創業的時候，都想得很美。但是一般要試錯之后才能夠會有一個成熟的模式，會找到成功的門道。 4、JUST DO IT。不斷修正。
