匿名用戶
發表于 2013年12月16日 11:04
樓主
【特產實體店連鎖銷售模式與電商低成本低價格的市場競爭之戰如何打？】
我公司地處北京，主要做特產實體店銷售，以建立自營連鎖專賣店為模式，最終在全國建立一個龐大的有效特產流通渠道。解決特產生產廠商市場推廣能力差，銷售成本高以及銷售渠道匱乏的困難。
特產是承載文化的載體，文化走出的區域的要因就是特產的銷售走向全國。但是，目前特產的生產廠商普遍規模小，實力弱，不能負擔走出去的市場成本，也缺乏宣傳推廣的人才。
我要建立一個渠道企業，解決特產銷售通路，成為專業的特產銷售渠道商，為地區的發展做出貢獻。
但目前面臨的困難是，專門店的開設投資成本大，人力成本大，投資回報太低，同時面臨電商的沖擊。人們的消費習慣正在改變，網上購物越來越方便，電商具備經營成本低，庫存低，價格低，人力成本低的很多優勢，且物流公司的發展和完善提高了電商銷售的效率和便捷，地面實體店的銷售生存空間越來越小。
我公司計劃在北京建立不低于50家自營專賣店，在全國一線城市按照同等模式復制，可以接受統一管理、統一標示、統一價格、統一品質、統一服務的加盟店，最終建立全國連鎖銷售體系。實現特產在連鎖渠道中銷售的唯一代理權，行使店面店和網絡銷售的價格統一權，從而達到統一網絡訂貨，同城派單配送。實現特產的銷量巨大增長的目標，增加企業盈利、降低廠商生產成本、減少消費者購買支出、傳播地方文化，增加社會就業的五贏局面。
通過連鎖經營的模式，通過提升銷量，降低產品成本，吸引廠商給唯一銷售權，發展代銷模式，解決資金問題和減少資金成本，降低庫存，方便貨物的交換和退賠。連鎖店的布局，也給特產的網絡銷售確立了優勢，最終實現統一銷售，同城配送，降低物流成本，節約配送時間。拿到了廠商給予的唯一銷售權，即有了產品定價權，可以實現網上價格和專門店價格的統一，同時避免了電商的同質化價格競爭，為企業的發展和規模化建設奠定了基礎。
在電商發展迅猛的時候，也曾經迷茫過，許多做電商的朋友都說店面銷售將舉步維艱，勸我及早轉型，尋找新的機會。看到價格優勢完全喪失，成本不斷加大的局面，企業的出路和方向越來越模糊。地面銷售和網絡銷售之間的競爭是白熱化的，一方面是地面店成本的增加和銷售價格被降低，另一方面是消費者消費習慣的改變有利于網絡銷售，似乎是地面店失去了做大做強的機會。
困惑：
一、特產的銷售如何才能盈利，連鎖經營就究竟能給企業帶來什么樣的優勢？堅持發展直營連鎖店是否是自取滅亡？
二、社會生存成本加大，店面銷售人員的工資水平不能保證他們的生活水平的提高，造成千軍難求，一將更難尋的用人困境，如何解決？
小燕子
發表于 2013年12月16日 41:49
1#
回復：特產實體店連鎖銷售模式與電商低成本低價格的市場競爭之戰如何打？
如果用一句話總結你的核心競爭力，是什么？如果沒有，無論在任何形態的戰爭中都是輸家。
當下和未來，互聯網都是正在進行的歷史，只看這個題目就不知所云。互聯網是信息工具，是媒體，也是渠道，和互聯網商務模式有什么戰爭可打？如何運用這個強大的工具，如何融合實體和信息才是正道，自己的商業環節中，什么方法和工具成本最低，效率最高，就用什么方式。用更低的價格更快地享受更好的產品和服務是商業的永恒驅動力。連我們種植基地的農民都在用微信，你的敵人是自己的思維設限和心理障礙，不是電商和互聯網。
我理解適合你的最好的商業模式就是把實體店變成體驗店和貨品轉運的集散點，銷售都在網上做。
