匿名用戶
發表于 2014年01月15日 11:02
樓主
【經營壓力過大，該不該向上司建議關店？】
我在一家外企時裝公司負責零售管理，銷售業績是我們考核系統的核心，除此，還會看所負責區域的季度利潤、團隊培養等。
我們的品牌是2010進入中國市場的，全部以直營形式在購物中心、百貨商場開店。但是第一批店鋪開的很倉促，因為先期品牌在國內沒有店鋪業績的參照，導致甲方不能全面信任我們，而要想突破這個難關，最直接的辦法就是快速鋪設、占領渠道。
經過1-2年的運營，有大部分店鋪質量不高，即租金高、銷售低。而銷售差的原因主要有以下兩個：一新的購物中心，商場本身就沒有成長起來，且由于現在競爭激烈，近期很難看到好前景。二是商場有客流，但客層與我們的品牌定位不是很匹配，導致我們的品牌高不成（在國內品牌知名度沒有那么高），低不就（價格又相對較高）。
在這樣的情況下，能夠沖上業績的店鋪，一個區域，只有那么幾家明星店。可是，銷售指標是按照單店來下，公司對于每家店鋪的銷售期望自然是很高的。但是由于經濟環境不景氣，以及前面提到的一些商場特點的先天不足，導致我們運營的壓力很大，不是單靠調整貨品、陳列、人員等就能使銷售業績有明顯起色的。
同時，遇到高租金的商場，每個季度的財務報表又很難看。我所負責的區域都是一線城市，一線城市的特點是商場租金普遍高（地價貴）。
這樣無論是銷售業績，還是銷售利潤，現在都很讓我頭疼。
我想請教一下各位前輩和同行，遇到這種情況我該怎么辦，該向上司建議合同期內關店嗎，或者我該做什么其他的調整。我知道任何工作都有挑戰和壓力，可是壓力太大的時候我也會悲觀，會覺得我的情況是由于品牌本身的知名度不高、一線城市的經營環境造成的比同事多的多的壓力。
請大家幫我出出主意。
小蚊子
發表于 2014年01月15日 05:58
1#
回復：經營壓力過大，該不該向上司建議關店？
你好，關于您提出的問題，就我們企業實際運營談幾點我們的做法：
1、對于明星店及樣板店，應持續推廣；
2、對于可以拯救的店，多做活動，提高進店率、會員數；
3、對于不行的店，堅決關閉。
發表于 2014年01月17日 49:59
2#
回復：經營壓力過大，該不該向上司建議關店？
您好，信息還不是很全，只能是推測，總體上感覺應該是部分店的產銷和增長趨勢都不好，看不到前景，才讓作者有這樣的頭疼，我的建議比較簡單，因為零售店鋪最重要的就是選點，如果地理環境不好，先天不足，是很難經營好的。考慮到已經有前期的投入和與商場物業的合作關系，對于經營不好的店：
1、從正價店調整為折扣店試試，或者折扣產品占據較大的比例，相信你們店多但產銷不高，肯定有不少的庫存，開一些折扣店，一個是拉近與消費者的認知距離，用國外品牌折扣價格較低讓更多的人接受。看看是不是消費者對價格接受度不夠而引起的銷售不好。
2、提出關店建議。將重點轉到更可能產出的好店。前期國內外企業都有急于開發國內市場的想法，不管三七二十一先開店，以為都是黃金，沒想到還是有坑的，所以，趕緊跳出坑最好。
