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匿名用戶

發表于 2014年06月24日 11:06
樓主
【求助投行業務的薪酬分配方式】

 

我在一家證券公司工作,部門業務以債券類為主,屬于投行業務范疇。部門的業務主要包括三塊,一是債券的承銷,主要是負責承攬項目到執行項目最終拿到監管機構批文;二是銷售,即將承銷線成型的債券項目對外發行;三是交易,即對部門發行的債券及其他機構發行的債券進行交易及養券業務。

證券公司投行類業務的薪酬待遇方式基本分成兩種,一種是以大鍋飯為基礎的,一種是以項目收入提成制為基礎的。以下對上述薪酬分配制度進行描述:

1、大鍋飯制度:這類薪酬體系是根據員工的級別定薪,并根據對員工的個人表現來考核確定獎金(員工考核由直屬領導及業務線領導每月確認),只要部門整體業績達到年初設定目標,員工均能按照相應級別得到基本均等的收入。而當部門業績不理想時,整體的薪酬水平都要受到影響。該模式的優點在于可以建立一個機動性更強的部門體制,并根據員工的真實貢獻而不單純是利潤貢獻進行分配。比如,交易業務的員工由于業務的天然優勢,單人創造的利潤均遠遠高于承銷人員,但如沒有承銷業務提供基礎產品,則沒有交易線的超高收益,而債券銷售人員沒有直接與利潤掛鉤,難以考評創造的利潤數量。再如當市場上出現新興業務,需要部門先犧牲一定的利潤迅速鋪開占有市場份額以為未來提供業務基礎時,該分配模式下的人員可以迅速進行調動,以部門整體利益為重。但該模式的缺點在于當部門人員逐漸擴充時,部門員工往往容易懶散,消極工作。

2、項目提成制度:事先制定員工或團隊與部門之間的利潤分成模式,比如4:6,某團隊當年度實現利潤1000萬,團隊成員分得400萬,部門分得600萬。該模式的優點在于員工積極性高漲,但缺點在于團隊為了眼前利益往往將犧牲長遠利益,比如忽視項目的風險因素甚至協助造假以求項目速成,另外對于未來有較強前景但當前利潤較低業務的推動將受到極大限制。

這兩種方式都有著自身的優點,但無論哪種方式,都有著無可回避的問題,第一種的主要問題在于員工工作積極性的管理,第二種在于無法從部門整體利益出發協調員工工作內容。求助于市場上其他的投行部門在薪酬分配體制方面是如何設定的?