匿名用戶
發表于 2014年08月06日 08:49
樓主
【冰豆漿營銷能否改變人們夏日飲料習慣？】
我是個年輕人，平時口渴時碳酸飲料喝得多，結果導致腸胃經常不好。前段時間喝了一杯冰豆漿，感覺非常可口和解渴，第二日居然多走了一公里去買冰豆漿。我想我們這兒一個不大不小的鎮上，能否在冰豆漿上做點工夫，幾千塊錢創業算不算是個商機？
鎮上不算小，據調查一個包子鋪一天早上能賣100杯左右的豆漿，大部分賣的是熱的，賣1.5到2元。豆漿這個東西，思考過后還是得用豆漿機現打的模式，一個是新鮮，二是消費者接受度高。
我想在鎮上找10個商戶合作，肯定不能與他們自營產品沖突，我提供冰柜（二手的500元左右）豆漿機（400元）那么10個就是9000元。像做豆漿這種沒有核心競爭力的東西，我只能把重點放在營銷上面。小鎮上的廣告投放和商戶的宣傳，肯定要讓冰豆漿成為人們的習慣替代其他飲料是非常有難度的。一杯冰豆漿定位在3元，毛利可能就是2元，地段好一天加上推廣到位一天一個店鋪賣個100杯應該是可以的。那10個店一天賣1000杯，還是有利潤的。
想請教前輩對于我這個想法怎么看？還有在于跟商戶之間利益怎么分怎么更好配合？怎樣讓這種誰都可以做的東西更具核心競爭力？
zdmingbai9
發表于 2014年08月07日 27:16
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回復：冰豆漿營銷能否改變人們夏日飲料習慣？
個人覺得：首先就本人而已，早餐不會選擇冰的食物，即使是在夏季；其次，早餐鋪若要賣冰豆漿的話，只需要自己加個冰柜就好了，為什么要選擇和你合作呢？最后，要調查一下，人們對冰豆漿的接受度有多高，以及購買意愿等問題。
