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Jason一直從事IT方面的區域銷售管理工作，四年多的銷售管理經驗。
剛被獵頭推薦到某IT服務企業，公司計劃開拓市場，加強銷售，為他新成立一個銷售部門。
這家企業成立10年，主營業務是從事政府信息化建設、包括軟件開發、系統集成、數據服務、以及物聯網等新型IT業務。經過十年的發展，在全國布局了十幾家分公司，醞釀明年上市。

Jason剛來第二周，公司董事會召開緊急戰略會議，會議談到以下幾點：
（1）銷售費用開支龐大，引發財務緊張，內部資金消耗過大；
（2）客戶資源過于分散，導致核心競爭力缺失；
（3）技術與實施能力不匹配，不能保證項目完成進展等等這些問題。

公司要進行戰略收縮，要把精力集中在少數幾個大客戶的精耕細作上。事先分配給Jason的大客戶，也因為戰略收縮而退出。而公司的重點戰略客戶都在其他銷售部手里。
同時公司的組織架構也進行了比較大的調整。原來總經理是董事長兼任，現在董事長把總經理位子讓出來，給創業的元老張sir來管。新任總經理張sir借著戰略調整，決心對公司內部進行大力的改革。

Jason很尷尬，新來到一個公司，本來想大展拳腳干一番，卻面臨沒有客戶的不利局面。新任的總經理與管理銷售部的副總梁sir都告訴他，不要著急，公司正在做戰略調整。以后分公司的銷售得會被總部管理起來，總部銷售管理的職能以后不僅只是針對終端客戶，而是會在全國分公司做行業劃分，對渠道進行銷售管理。Jason目前只是對一些非戰略重點客戶進行跟蹤，而且他的部門目前只有他自己一個人。

Jason的直接領導梁sir是技術出身，以前管理咨詢、商務、銷售好幾個部門。此次戰略調整后，咨詢部門分離出去歸別的副總管。總經理感覺梁sir在銷售管理方面缺乏想法，于是從外部引進一個空降的副總，專門管理銷售，而梁sir的管理權限也要做相應調整。對于公司內部的巨大動蕩導致Jason的工作前景不明朗。
初來公司，Jason在面對復雜的公司內部調整，該如何迅速建立起公司對他的信任和認可，對于新來的管理銷售的副總裁肖sir，以及之前他的直接領導副總裁梁sir，該如何平衡關系？如何在銷售管理職能的變化中謀得良好的發展？這些都深深地困擾著Jason。

給自己一些時間，主動與主管溝通和交流。要先分析自己的現狀，分析自己現在處于什么位置，到底具備什么樣的能力，這也是一種科學精神。你給自己定了目標，你還要知道怎么樣去一步一步地實現這個目標。不管外界怎么變，做好你自己的本職工作最重要！

剛進入一個公司有很多事情可能不了解也不知道，公司又出現這么大規模的調整，使得原本不明確的心變得更加迷茫，但是不管你現在處于什么樣的一個位置，至少你要先跟您的領導進行溝通，我該做什么，那一方面是必須要我來做的。，明確目標后你才能更好的開展工作，如果你不去找你的領導進行直接的溝通你在這想一輩子你還是不知道你自己該做些什么，所以最有效的辦法還是需要你去跟您的直接領導人進行溝通整理思緒，讓自己以最快的速度進入工作狀態。

工作中總是會有許多的問題出現與發生，最好的辦法就是將流程理順，一件一件來處理，目前來說最重要的問題是客戶缺失的問題，所目最先應該加大力度去開發客戶，解決了主要的問題，其它的問題就好解決啦，或者許多的問題在解決主要問題的過程就已經被解決啦

這個時候最不能心急，你要知道，在這個社會當中每天都會面的不同的困難，企業更是如此，有那么多的員工和各方面的因素考慮，這個情況也是正常的，個人覺得，你最重要的還是要先調整好自己的心態，然后多和領導溝通，表明你的立場，而且多表現出你很熱愛這個公司，讓其認為你是不會走的，會和公司一起解決這個問題，這樣我相信一定會有好的效果的。

企業戰略收縮應該有以下前提：

創業期（生存期）：還沒有明確清晰的發展戰略，企業主要求生存和發展，盡快渡過創業期；

成長期：發展型戰略，企業規模不斷壯大，企業尋求持續、快速和穩定的發展；

成熟期：穩定型戰略。這是企業發展的黃金時期，企業考慮如何是成熟期延長并力爭使企業進入到一個新的成長期。

衰退期：緊縮性戰略，也叫收縮型戰略。組織壓縮，精簡業務，尋求企業重整和再造，是企業再獲新生。

戰略收縮調整時間，不能太心急。公司對管理以及戰略上都做出了相應的調整，精簡業務，是企業的一個過渡期，在這個困難時期，能做的就是靜下心來調整好裝備，積極面對和克服困難。等這個期限過去，就會見分曉。可以多跟領導溝通，提出自己的意見和建議，為公司的發展提供更多建設性意見。以這樣積極的狀態去面對公司，公司領導自然對你的信任和認可不質疑了。你的行為是最好的證明。

　　緊縮性戰略是指企業壓縮經營規模、控制增長速度或放棄對外擴張的戰略模式。企業所處的外部環境以及內部發展過程都是復雜多變的。在宏觀經濟波動、行業發展周期作用影響下，外部環境有時會呈現緊縮態勢，如果企業不采取相應戰略措施而繼續保持快速擴張的發展，就會面臨市場萎縮導致的產能過剩、庫存積壓等經營難題，從而降低盈利能力甚至陷入虧損境地。在企業內部發展過程中，有時會進行戰略性的變革重組等工作，類似運動員比賽間歇期的修養調整，此時也宜采取緊縮戰略，以免影響變革進展與成效。