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我老婆是我們這邊一家很有影響力的醫院婦兒分院的一線員工。她把我們的產品介紹給了醫院的營銷部主任W。我跟W溝通后，W認為我的產品對醫院的營銷工作有幫助，但是因為我們的產品她也不是很懂，她的上級主管副院長就讓她找到了總院主管這方面的領導L。跟L溝通后，L也認可了我們的產品，就讓我先在分院進行做一套方案。后來跟W溝通的時候我發現，分院今年10月份要整體搬遷，就提出現在就算做出方案，分院也不會用的。但是我可以提供兩臺產品，給醫院免費安裝。我的想法是，只要產品有效果，等到醫院搬遷過后，這個單子還是我的。

就是在安裝過程中出了問題。分院這邊網絡的負責人H接手時間不長，工作對接也不是很配合，整體比較被動。因為他一些工作范疇的東西不是很明白，他要我跟總院負責網絡的資深員工Z聯系。但是跟Z聯絡后的第一個電話就讓我沒轍了。Z在電話里面告訴我，他就不希望外面的東西進入醫院，理由是考慮到安全。其實這個理由是站不住腳的，因為醫院現在用的就是外面買的產品，而且從工作范圍上來講，分院這邊也不是他的工作范疇，他本人也不是領導。但是盡管如此，我這邊就只好找到W進一步溝通，W又跟Zl聯系，Z還是那副口氣，感覺好像也不怎么把W放在眼里。后來終于出了一個折中的方法，我把產品交給H，由他在分院進行安裝。

我把產品交給H之后，一直到今天，都過去一周了，H根本就沒有安裝。

這就是整個事件的大概。

下面有幾個問題：

第一，W估計今年10月份左右會生孩子，到時候工作肯定會交接給其他人，我對她的跟進到時候估計對整個工程沒什么幫助了。

第二，W跟L的關系，雖然一個是總院，一個是分院，兩個單位獨立核算，但是我又感覺L明顯可以領導W。可是到了具體的業務我有時候跟L提到的時候，L又顯得把事情都推給了W——這就讓我很無奈，我今年10月之后，如果要跟進，就只有找L跟進了。但是到時候，是不是又會把我推給分院新上任的營銷部主任W呢？

第三，現在兩臺產品放在H那里，而且這個H明顯就不是很愿意安裝產品，估計是受到了Z的影響。另外補充一下，L在被提拔之前，做的就是H的工作。我也有些困惑，同樣一個工作崗位，怎么L比較主動，H就這么被動。還有就是面對這個現狀，我究竟是直接找到H自己表明態度去安裝一下，還是干脆把東西帶走，跟W打聲招呼，表示醫院內部種種不順，這個事情隨后再說？

第四，我的這個準客戶做這個工程的需求是有的。W明確告訴我，醫院之前找過外面的公司，因為報價太高就打住了。根據我對醫院的了解，我只要用之前醫院詢問到的一半報價就可以做得很漂亮了。所以，如果不跟進，可能會丟失一個大客戶，如果跟進，又感覺無從下手。

請大家幫忙分析分析出出主意。

個人覺得：根據市場調查，如果這個項目可以做，有利可圖，就可以繼續跟下去，如果覺得實在是無從下手，就不要繼續了。