匿名用戶
發表于 2015年01月23日 08:44
樓主
【老少結合的銷售團隊的問題應如何解決？】
我曾經任職于一家投資公司，該公司業務涉及較廣。雖然人們生活水平已然得到明顯提高，但在接受投資公司的產品仍存在障礙，為了便于吸納、招待客戶，節省人工開支，公司的銷售人員皆為品相較好的年輕職員，他們的主要通過發傳單、電話推銷、客戶接待等方式，為公司挖掘潛在客戶。銷售主管、經理等職位皆由資歷較深的員工擔任，主要是維系公司的老客戶，尋找新客戶，并負責培訓新職員。本以為這種老少搭配的銷售團隊會給公司帶來不菲的收益，但恰恰是這種組合，不但沒為公司帶來正面影響，竟還增添了諸多麻煩，卻遲遲想不到抑制的方法。這也使總經理頭疼不已，主要問題如下：
1. 老員工們官僚氛圍嚴重，并且事務繁忙，只是很被動的對新員工進行簡單的日常培訓，并沒有依照公司要求對其考核，即便在公司的嚴格監督下進行考核，也多因”回不起面子”，提前透露考題或是在成績上做了手腳。致使新員工在接待客戶時，在簡單問題上回答吞吐，造成公司的潛在客戶流失。
2. 新員工責任心普遍偏低，常常發生新員工上任沒多久或是國家法定假日后，突然失聯。有的甚至連當月薪水都不要了，就毫無征兆的給自己“放長假”了。
3. 新員工的主觀能動性太差，在公司坐等客戶的時候，并沒有查看相關資料或是對業務進行深入研究，而是購物、聊天、刷微博等。
4. 由于公司是以完成交易的數量及金額對銷售人員進行提成的，所以普遍出現各人自掃門前雪的現象，但凡不是自己的客戶，就不管不問，故然對應的銷售人員在辦公地點還好，若是不在客戶就像是被亮在一邊，無人招待。客戶情緒常被激化，為此公司需要處理許多投訴問題。
zdmingbai9
