匿名用戶
發表于 2015年05月27日 08:41
樓主
【光學技術出身，創業之路在何方？】
我是學光學的，畢業后先后在知名外企、國企和大型民企都工作過，而且都是做技術，經過數年的刻苦鉆研，在專業領域也算小有所成，可以獨當一面了。
我們這個行業主要是提供激光設備給一些企業、加工廠、甚至小作坊。由于一臺激光設備可以使用的時間比較長，企業短期內不會重復購買，所以市場容量比較小，需要不斷開拓新市場、新領域。
目前在中國處于發展的起步階段，很多高端設備都從國外進口，國內企業生產的多為中低端產品，做技術的好處是工作相對輕松，沒有那么大的壓力，但缺點是收入不高。
在行業內積累了幾年之后，我覺得自己基本熟悉了行業的流程，如果從低端產品做起的話，起步很低，有些銷售人員經過幾年的積累，干脆找一些低端的工人進行組裝，貼牌后也可以賣給客戶。但這樣的背景決定了這類企業后勁不足，而且很少有長遠眼光成長到高端產品的生產。看到國內企業的種種現象，也在考慮自己出來做。
目前的主要困難：
1、 客戶在哪？
由于以前從來沒有做過銷售，一直潛心鉆研技術，總感覺只要我的東西質量好，價錢便宜，就不愁買家。可是當我實際開始尋找客戶的時候才發現情況遠沒有我想象的那么簡單，我在阿里巴巴掛了產品宣傳的廣告，如泥牛入海，倒是很快接到了百度和goole的銷售人員電話，推銷他們的排名搜索服務。
一家外地的公司希望我來幫他們做北方區的代理，在他們公司的推廣網站留了聯系方式，依然是沒有任何效果。
我想過招幾個銷售，讓他們來負責銷售，我來負責產品研發和生產。但事實上，銷售人員初期一般靠打陌生電話的方式，目前國內那些可能的中小企業已經被眾多的銷售人員掃蕩過很多遍，效率很低，并且由于一臺機器對于那些中小企業來說成本比較高，因此銷售周期比較長，有的長達數年！
還有什么其他的找到客戶的好方法？
2、 資金
公司財務老師說過，創業不能用自己或家人的資金，因為風險太大。要讓別人用入股的方式來承擔創業的風險，分享收益。但是如何形成有價值的盈利模式去打動投資人？
3、 行業困境
如果在其他行業，以我積累的技術水平應該有比較高的收入，但是行業的特點決定了目前的較低待遇，每每和其他行業的同輩聊起來，心里面倍感不平衡。這許多年來的積累如果放棄又有些不甘心。
男怕入錯行啊，可如今已經三十出頭，而且，隔行如隔山，跨行之后究竟能不能成功，我心里真沒底。我該怎么辦？
4、 客戶的地域性
這個行業的公司和客戶主要集中在沿海工業發達城市，我想在北京找一份銷售的工作去學習一下都很困難，我是要離開家去南方打拼還是在北京開創新的天地?
苦苦探索，無比迷茫中……
zdmingbai9
發表于 2015年05月27日 37:52
1#
回復：光學技術出身，創業之路在何方？
個人覺得：一是客戶，您是要生產設備自己賣么？我覺得您以前沒做過銷售，恐怕這樣開頭比較難。既然您技術過硬，考慮過做服務么？售后或者維修？
二是資金，我覺得創業者自己覺得風險大不投資讓別人投，基本都搞不成。首先自己的壓力不會刻骨銘心，不會激發出最大潛能；其次別人也不傻，你都不敢投讓我投？再次用了別人的錢，就要按對方的思路走，控制不了公司方向，這個我覺得最重要。
三是區域，看市場選擇地域了，不了解您的行業不好多說，盡量選擇自己熟悉的區域。
