匿名用戶
發表于 2015年12月14日 08:45
樓主
【大企業小訂單如何快速銷售成交？】
我即將加入一家互聯網創業公司，該公司已經過了B輪融資，目前已經實現盈利。該企業先通過免費的方式吸引了大批的互聯網用戶，成為了這個細分領域技術最強，用戶規模最大的公司，沒有之一。公司順勢而為，推出一些增值服務，付費的用戶多數是互聯網相關的企業。近期有些傳統企業主動找上門來，愿意購買相關服務。該公司敏銳的意識到，要做到更多的領域中去，其中金融領域的客戶有錢，也愿意購買這個產品服務，是重點的發展方向。該公司的總裁是我的多年好友，知道我在金融領域超過十年的經歷，而且一直有創業的想法，邀請我加入創業團隊，負責金融領域的銷售管理工作，配置相應期權共同做大企業，將企業做上市。
我選擇加入的原因：
1、該公司總裁我非常認可，認識多年，曾經共事過，能力和人品可靠，且他的團隊連續多次創業成功，比較靠譜；
2、我想加入創業團隊，看創業公司的運作，這家公司上市可能性極大，有這樣一份經歷很不錯；
3、我是技術出身，之前管理技術團隊，管理過大量的金融客戶IT實施交付工作，負責過大量IT售前、投標工作，對金融客戶銷售及過程有一定了解，通過這個事，可以挑戰自己這塊的能力，如果能達成銷售業績對公司對我都是雙贏的，我也非常想具備更多這方面的經歷和能力。
我的問題：
1、經驗不足問題。有熱情，但沒有銷售實戰經驗，沒有銷售管理經驗，對未來預判沒底。
2、時間緊迫問題。我們計劃一年內做到300-500家金融領域客戶，業績目標非常高，時間很緊。我知道金融客戶成單周期長，很多是要通過客戶關系模式介入，搞不好還需要走招投標。如何快速找到客戶，找到客戶的關鍵人物，快速成單，是我目前的難題。
綜上，金融企業都是大客戶，我們賣的是小訂單，幾萬到幾十萬的服務，按需而定，和我之前做金融客戶動則幾百萬相比算是小單。大企業小訂單，如何快速成交，將客戶數量迅速做上去？市場客戶占有率做上來。
（第一次提問，希望大家不吝賜教）
zdmingbai9
