匿名用戶
發(fā)表于 2016年03月09日 08:43
樓主
【如何調整錯誤的報價策略？】
公司戰(zhàn)略調整，老板將去年自己負責的一個客戶轉給我接手。去年老板與客戶簽訂了一個設備租賃的單子，大概在20萬人民幣左右。今年客戶那邊又有一個設備租賃的需求，按照去年老板給客戶的報價策略，今年的報價應該在40萬人民幣左右。但是去年是為了打進客戶公司內部，幾乎是做的賠本買賣，今年這一單就想提高報價，才能保證正常利潤．按照正常報價，今年這一單的報價應該為80萬人民幣。我將該報價提交給客戶之后，客戶很不滿意，覺得我們報價太高，無法接受。現(xiàn)在我也不知道該怎么辦，最多只能申請10個點的折扣，但是那樣客戶還是不能接受，請教各位有經驗的前輩幫我指點迷津，謝謝！
zdmingbai9
