匿名用戶
發表于 2016年03月11日 08:40
樓主
【是選擇年薪30萬的營運總監還是選擇創業？】
本來去年的這時候也要來這兒說下自己的困惑的，結果后來自己做了決定。今年，又到這個時間，又該做選擇了，今年我選擇了和大家分享，讓大家來說說自己的看法！
年底到了，公司又開始制定明年的戰略和任務，同時也開始為明年的戰略搭建新的組織架構，這次有幸，我作為新的營運總監和分公司總經理的人選進入最后的階段！而當老板和我溝通時，我選擇了考慮一下，沒有明確回復，我想讓自己靜一下。這兩個崗位明年的薪酬差不多，都是年薪30萬左右。
我說一下企業的背景，我所在的公司成立于10年前，經過10年的發展，現在是國內中部省份一家中小型連鎖零售企業，規模在國內沒啥名氣，只是在這個細分業態里面在國內沒有什么競爭對手，而且市場足夠大，資金和戰略沒有問題（老板是戰略高手，企業負債率沒超過50%），只要公司團隊跟的上，企業的前景廣闊。我進入公司時只有6家門店，到現在實體店已經進駐6個省份，門店數量接近100家。短期戰略目標就是占領各省的優質店面。長期目標是走線上線下融合和旅游商業地產的路。遠期的競爭對手就是萬達的旅游地產，但是也可以形成合作關系（純屬個人想法）。公司的老板是創始人，同時兼任董事長和總經理，老板是戰略和資源籌劃的高手，但是因為他管理能力不太強，太過自信（專業能力強：什么都懂一些），對下屬批評多表揚很少，系統性不強，制度執行不到位，公司制度和架構經常變動，在人力資源行業內名聲不太好，公司高管換動頻道，平均每兩年全部更換一批。永遠相信外來的和尚會念經，對我們這批土生土長的重視度不夠，寧肯被外來的高管騙錢也不太愿意花錢送我們出去學習和提升。
再說下我的背景，大四時進入這家企業，然后一做就是7年，中途因為畢業設計和今年年初的一次紛爭各離開過兩個月。這么多年，從門店的電腦員開始做起，一步步走到店長，大店店長，分公司區域經理，集團營運經理，集團營運負責人。中間起起伏伏，用三上三下也不也過，經歷了很多，也看淡了很多！這是我人生的第一份正式工作，也付出了很多，這么多年，很少正常休息，只有結婚和小孩子出生休息過幾天，基本上都在上班，加班是常事。這么多年，專業能力的提升，公司基本上沒有培訓，都是通過自己的鉆研，學習，以及通過自己找的一些行業網站和外面的老師提升自己的專業能力。管理能力的課程在做店長時參加過幾次聚成的課程，但實踐性不強。只是我一直跟隨的貴人（她也曾經在我人生當中最危難的時候出手相助過我，進入公司的時候就認識了！），雖然學歷很低，但她是天生的優秀管理者，學到了蠻多的管理能力，讓自己提升了不少。這幾年經歷了很多位置，所以在采購，配送，財務，銷售系統，選址，開業，日常運營，銷售提升，綜合管理上得到了不少鍛煉，也提前了不少。
關于我個人的性格以及管理能力：我個人的性格偏內向，專業能力強，管理和外交以及溝通能力稍微弱一點，而且有時候有點小懶。因為我的管理不夠強勢，而且有時候聽不懂別人未說出那句話和別人的想法，導致對一些很有能力的人沒有辦法駕馭。而我的貴人是這方面的天才，能看懂別人的需求，并且能在別人還未想到時提出來，并幫助別人達到，所以我的貴人用自己的個人魅力收服了一幫在公司相對有能力的人。當然，我的貴人的專業能力并不強，對數據，市場，戰略，以及記憶力都不太強，但制度性很強，毅力強，制定的目標一定會達到！最重要的是：她的團隊能力是天生的，相當優秀，我們這個團隊好的比親人關系還親近，互相之家都以兄妹相稱，并以兄妹之情對待。所以我對自己的定位一直是專業管理型，而非銷售管理型，所以我在做嫻熟管理崗位的時候，一直都是用專業的方法來管理和提升門店業績，而不是用選擇優秀的人來做這些事來提升門店業績。我更傾向于，優秀的領導什么樣的兵都能帶好，而非先選人再培養人。所以我出去的時候，沒有跟隨我好多年的人，因為我不管什么人我都會教會他們的基本功，然后讓他們去做好事情，以達到我的管理效果。當然，也因為我不是很強勢，也出現過徒弟背叛的情況，只是我不太計較，一笑了之。但是因為我的貴人帶的這個團隊里面的人受不了，幫我出頭，后來他們也受到了懲罰。
自己真正的快速成長，還是在去年下半年以后。當時被下放下去做店長（我的貴人帶領的團隊所有人都被下放，包括她自己），因為空閑時間太多，感到前景渺茫，不想讓自己的青春浪費在這家公司，所以報了浙大和川大的MBA提前面試，通過那兩次提前面試，讓自己深深知道了和外面的差距，和同齡人的差距。后來，抽時間備考MBA，準備到一半時，我跟隨的貴人提出創業的想法。我前期也想過，但因為資金以及自己性格的缺陷（團隊帶領能力）而沒有實行。但是我的貴人剛好可以彌補我的缺陷，所以當時我就開始著手準備創業的事情，從商業模式，選址、定位、人力資源體系構建、財務等等，查資料，調研市場，學習行業優秀企業，一步步往下走，基本成型時，因為我當時的領導抓住我一個小辮子而未經溝通直接下掉我的店長職位，所以我直接辭職（當時我所在的分公司已經管理混亂，漏洞百出了）。而他又以我不尊重他為由，直接將我開除（按公司制度，開除人員任何人不得錄用）。后來雖然公司各高管找我談話，老板和老板娘也找我溝通，但是我沒有同意回來。最后因為這件事情老板怪罪我的貴人，所以我的貴人也提出辭職（我的貴人和老板是親戚關系）。最后在老板娘的勸導下，老板為了企業的發展也好，為了籠絡我們這幫土生土長的也好，老板作出了讓步，將我的貴人調回集團任常務副總，并分管所有零售業。而我的貴人為了親戚還能做，也因為經濟壓力，而選擇了留下。而她為了回來能夠做的更好，也考慮到團隊和公司的發展，出面勸我留下。我為了報恩，也為了我的創業能夠成功，所以答應了因為她的原因，而再做一年，當時說了，一年以后她是否留下，我都會選擇離開。同時，在我自己的努力下，以我一己之力，投資30萬左右加盟了一家小超市，在回公司之前開業了，讓家人打理（我準備開的時候，我的貴人不贊同，但她尊重我的決定，并借了點錢給我）。通過半年的發展，借的錢基本還清，但因為家人的管理和能力沒有辦法完全執行我的想法（我是往便利店方向去發展），導致業績和利潤沒有達到我的要求。進公司這半年來，不斷接觸外面的專業，通過將行業內的經驗和我在這兒積累的經驗，形成了很多系統性的流程和制度，并且因為不擔心辭職而放開手腳，和其他部門以及老板據理力爭（以前有想法也不敢爭），下半年接手集團營運部，負責整個公司所有分公司和門店的營運指導工作！因為我是整個公司除了老板之外，專業能力是最強的，所以不得不插手其他薄弱部門的工作，如采購、品牌、工程、行政等，同時也通過我的貴人的多次努力，爭取到了兩次我選擇的課程的培訓機會（和其他分公司總經理一起參加）和組織了兩次大型的會議。同時，也通過位置的提升，自己想辦法接觸到了一些行業內的人物而提高了自己的見識！
年底了，公司將新成立三個分公司，老板想讓我在云南分公司的總經理（還未成立且沒有門店，全部需自己開拓）和集團營運總監中選擇（只是給待遇和名分罷了，因為我現在就是做這些事的）。這兩個崗位，明年都是稅前30萬年薪，而我當時是直接回絕了的，我說我明年想創業。而最近又三番五次的提醒我，也讓我的貴人來找我談，我的貴人只是分析了一下，并沒有強烈要求我留下，同時也說會尊重我的決定，不會勉強我！而這次想創業，是我的堅持，剛開始我沒有征求任何人的意見。因為在回來以后，我們的工作又進入無緒的繁忙，每天都要加班，都有處理不完的事情，現在太多的制度需要梳理、檢查、落實、調整、跟進，而老板又經常布置一堆事情來跟進，又不給我配人。諾大的公司營運部，只有我和另外一個經理加兩個助理（另外一個經理還兼任了人事部經理，助理又兼了我領導的助理），想配人，不結編制不給人。所以不想讓自己因為這些事而讓自己過早的衰老！（現在30不到，看起來已經像40多的了）而且對這家企業不看好，因為團隊問題還是沒有解決，老板不相信任何人，高管還是不穩定，整個公司還是靠我的貴人這個團隊在支撐（我們幾個現在都在各分公司任省總），我們幾個人都是身兼多崗！其實最近看到萬達進軍旅游地產商業時，我覺得這是我們的契機，如果我們被萬達收購或者入股，將對公司的發展有諾大的好處（可以彌補團隊和全國資源以及資金鏈的問題），我也試探過老板的想法，但是老板堅決不同意！所以我猶豫了！
而選擇創業，我直接將去年做的一些市場調研拎出來進行了調整。準備了兩個創業方向，一個是做類似于7-11的便利店，這個行業再我所在的中部省份沒有一家企業，當然有市場的原因，也有人才的原因。但我覺得，這是零售業和電商融合的最好的方向，解決最后一公里的問題，而我有7年的零售經驗和半年的試運營經驗，以及在這個省待了10年的生活習慣，我更了解市場，而且我比其他人更有互聯網思維和學習的能力。同時，后期也容易開放特許加盟或者獲得貸款和政府補助（我的貴人和現在的公司有資源），而且這個業態只要做好了，10年之內不會有壓力，可以作為長久事業來做，可以實現我和我的貴人的夢想：讓和我一樣沒有背景的人也能出人頭地。只是單店投入較大，對資金要求較高，管理難度較大，需要的專業人才較多（必須要去沿海挖人），以及我自己必須相當努力的學習提升自己。而且時間只有三年，我估計三年以后華潤的便利店業態就會進入，要做這個必須在三年之內拿下市場，占領店面，同時讓自己在華潤進入之前做的比他們更專業！但是，從現在行業的情況來看，盈利時間較長和資金要求較高，WOWO也用了5年才盈利，我需要多久盈利還是未知數，對自己的考驗不小！資金，我和我的貴人我們會一起想辦法。當然，最重要的團隊問題，我們現在的團隊，只要我的規模達到了他們的要求（15家直營店以上），他們就會陸陸續續的過來！（我們現在的資金僅夠開5家直營店，后續必須通過貸款或者融資解決）
另外一個項目就是類似于上海的芭比饅頭，通過一個類似的餐品做好做精，然后先布點，用直營的形式擴張（現在的資金可以開25家左右直營店），后期再開放加盟。而且這個在這邊也沒有太厲害的競爭對手，只是餐品研究上要花一些時間！而且這個盈利時間較短，單店投入不大，如果遇到三五家店虧損也沒什么影響。但是，這種店貸款較難，可貸款額度不多，而且容易被模仿，可生存時間較小（最多5年的生命），必須在三年以后轉型進入便利店搶占市場，否則早晚要被人吞食市場，但是三年以后其他便利店企業已經進來，我再進入已經沒有優勢了，只能選擇轉型或者！而且餐飲業對人才的選擇也不容易，而且沒有多少優秀的人才可用，留住人才相對來說要比便利店難一些！
以上就是我明年的三個方向，在一個三叉路口，選擇留下，待遇一定會比我創業的前面兩年多，而且壓力小很多，但是會讓自己越快越失去斗志；選擇創業，對自己要求更高，壓力更大，失敗的可能也不小（大不了走回來和現在一樣），但是以后的路會寬廣，最少有個大家事業的共同平臺。前兩天看了夏華老師在《創業家》黑馬大賽總決賽上說的創業家三種心態——外行、地板、挖井心態和三種能力——團隊、學習、愛的能力。我覺得我最需要提升的就是地板心態和團隊能力，這是需要我迅速提升的！
對了，我的家人已經深度溝通過，他們都支持我的任何決定，只要我決定了，他們都會支持！我的貴人和我們團隊也是尊重我的決定，只要我決定了他們也會全力支持！關鍵在我自己！
以上就是我對自己和以后的路的剖析，希望各位老師提出中肯的建議，謝謝！
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