匿名用戶
發表于 2016年04月13日 08:56
樓主
【 公司產品單一，如何開發市場？】
一直從事醫藥制劑出口，去年來到這個新公司（生產企業），到現在差不多有半年時間了，屬于公司外聘的人員，公司看中的是自詡的一點行業經驗。
公司沒有給客戶資源，前期的市場和客戶開發全靠自己之前的一點資源和人脈（包括前單位的客戶資源，同事介紹的客戶等）。
但是目前公司能夠和國際市場吻合的產品很少，能夠給客戶推薦的品種也就6-7個，其中有優勢的也就1-2個，而且這一兩個品種也不是什么獨家品種，有很多競爭廠家和公司都在做。
客戶希望的是能夠從一家企業能采購到盡量多的產品，當每次給客戶推薦完產品之后，往往石沉大海的多。
醫藥制劑的出口門檻比較高，需要在國外注冊，這個周期大概需要1年左右的時間。
現在也在探索貿易公司的形式，就是我們自己生產不了的產品，找其他工廠來做，但總感覺這不是長久和穩固之計，公司總不能依靠別人的產品存活和發展。老板對這種形式也不太熱情。
國內有好多同類公司做藥品出口的管理相對寬松，有些沒有文號的產品也都在做（從法律法規上這肯定是不合法的，但這是行業的潛規則），我現在的公司管理很規范，企業也比較有名氣，所以這種路數肯定走不通。
公司對我的期望和要求也很高，今年定了較高的銷售任務，目前完成很小一部分，心里沒底。
現在有些迷茫，請資深人士指點一二，謝謝！
zdmingbai9
