移動互聯網時代，傳統企業如何線上線下靈活游走？微商漫天飛，如何成功網絡營銷？

共創會企業游學之北京站，帶領共軍走進互聯網科技創業創新之都北京，學習如何給自己精準定位、如何華麗轉型。

北京游學第一站：奇虎360

第一站來到奇虎360，360作為中國最大的互聯網安全公司和世界上規模最大的互聯網公司，一路不斷變革沉淀。在這里，共軍們將與奇虎360高管面對面交流移動互聯網大環境下成功企業的生存法則與發展之路。

抵達360，接待我們的是360戰略發展部總經理宋安興。

在宋總的帶領下，共軍們踏入360安全展臺，了解360公司的發展歷程、文化氛圍、商業模式，公司專利等企業信息。

（上圖是360利用大數據技術研發的全球安全威脅熱圖+可視化的展示形式）

（共軍們聚精會神欣賞大數據的神奇魅力）

參觀完360的安全展廳，共軍們移步會議室進行企業主題分享和交流。

據宋總介紹：360作為中國第一大、全球第三大互聯網安全公司，中國第一大移動互聯網安全公司，秉承用戶至上理念，通過技術創新、產品創新，打造360各項產品，豐富360產品線，依托大數據、云計算為用戶提供搜索等各方面服務。

2005年憑借免費安全+開放平臺的360模式聚合6億pc用戶，8億移動用戶，并以開放平臺的方式與合作伙伴分享用戶和流量。

在與共軍們的互動交流中，我們了解到：

1、360組織架構以四大研究院為主體：國家網絡安全研究院、企業網絡安全研究院、個人網絡安全研究院、人工智能研究院。

2、360作為一個互聯網公司，非常重視員工關愛和成長，認為公司最核心資產是人員資產。因此公司在股權激勵及生活服務上，給予員工非常完善的福利。

3、360的利潤率以事業部的投入比來確定，目前利潤率最高的是廣告+游戲。

共創會會長方永飛總結到：

360與我們每一個的移動互聯網生活已經息息相關，從創始人周總身上我們可以學習到互聯網行業人的演講能力和一直拼搏向前的戰斗狀態，這是至關重要的。

（360的參觀分享后，共軍們在360大廳前合影留念，準備出發下一站）

北京游學第二站：酒仙網

進入酒仙網三千多人的辦公園區，我們的參觀也從10號樓到8號樓。10號樓內巨大的照片墻引人注目，是眾多與酒仙網合作的企業家照片；進門后的酒仙網LOGO、“樸實真誠與人為善”的標語、電梯區的員工拓展照片墻，都透露出酒仙網“一群人，一輩子，只做一件事”的企業文化和發展動力。

在參觀了解完酒仙網的企業文化與組織架構之后，共軍們移步酒仙網會議室進行進一步的企業面對面交流。

本次我們邀請酒仙網副總裁孫愛清接待了北京游學的共軍們，并與大家一起分享酒仙網的發展歷程與酒仙文化。

孫總為我們詳細介紹了酒仙網高速發展的前身、現在與未來目標；以北京為核心的各地子公司的戰略布局；從b2c、b2b、o2o等線上運營到最后酒仙金融的創立過程；讓在場共軍深刻感受到了酒仙網在創立至今不到7年的時間里，能夠走到細分行業龍頭的位置，蘊含著創始人與團隊們無窮的智慧與奧妙。

在與會員的互動交流中，我們了解到：

1、酒仙網核心競爭力——絕對領先的行業地位

2014年垂直類酒水電商交易規模32億元，酒仙網以51%的市場份額占據絕對領先地位。

2、酒仙團b2b業務以互聯網思維顛覆傳統供應鏈，直接連接酒廠與終端酒業，縮短流通環節，極大提高酒水流通效率。

3、品牌運營方面，酒仙網品牌運營團隊200人，運營品牌近150個。利用酒仙網平臺優勢、人才優勢、倉儲優勢、數據優勢，為品牌供應商提供電子商務的整體解決方案，協助品牌開設網絡旗艦店、專賣店，協助網絡推廣和互聯網產品的研發，相當于品牌廠商的電子商務中心。

4、供應鏈：全布局2000個中國一線城市，打造酒仙精品酒柜，槍占超市酒水份額。

在火熱的互動交流氛圍后，方教授進行了最后點評與總結：

今年的云棲大會上，馬云就提出“五新一平”：新零售——在酒業中，酒仙網在如何線上線下相結合下是給予酒業新零售一個很好的詮釋。一個電子商務公司只做線上，這家公司是不安全的，從阿里數據來看，新零售是一個公司發展不可避免的商業形式；如何圍繞新零售去實踐，不怕犯錯，就在于把握了行業垂直的先機，并不斷調整創新實踐。

酒類微商、B2B、B2C、酒類眾籌，以極其低的價格做流量入口，以極低的價格賣高品質的酒類是酒仙網的未來，這其中的道理本質不是賣酒，而是做用戶群體，圍繞用戶至上的概念不斷去迭代。

（共軍們在酒仙網的合影留念）

結束學習了擁抱互聯網下如何線上線下鏈接的創業創新后，我們也共同期待繼續明天滿滿的企業走訪行程。